前不久，昆山潤石智能科技有限公司創(chuàng)始人李安東先生接受了《每日經(jīng)濟新聞》的專訪，以下為具體訪問內(nèi)容。

成立于2018年底的潤石科技是一家泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的智能制造技術(shù)供應(yīng)商，擁有極高的行業(yè)門檻。其提供的智能制造一站式解決方案與服務(wù)經(jīng)過多年實踐，已經(jīng)得到了多家頭部客戶認(rèn)可，也填補了國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵的一環(huán)。在近年來國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能擴張勢頭迅猛、半導(dǎo)體賽道持續(xù)火熱的大背景下，潤石科技的核心技術(shù)與相關(guān)產(chǎn)品也得到了更多來自行業(yè)與投資機構(gòu)的關(guān)注。

近日，潤石科技創(chuàng)始人兼CEO李安東接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者的專訪。他介紹道，潤石科技匯集了半導(dǎo)體和面板產(chǎn)業(yè)資深人才，具有高端智能制造、制程研發(fā)、整合及半導(dǎo)體設(shè)備知識，可協(xié)助客戶跨越智能生產(chǎn)的鴻溝，提升生產(chǎn)毛利并減少人力，改善生產(chǎn)良率，使企業(yè)逐步達(dá)到無（少）人工廠、智能生產(chǎn)的境界。

“下一步我們的主要精力將用于產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)一步研發(fā)和市場銷售開拓等方面，實現(xiàn)量化復(fù)制，希望能夠盡快把規(guī)模也做上去。”李安東表示。

切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“金字塔尖”

半導(dǎo)體行業(yè)到底有多熱？

來自美國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會（SIA）的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國已成為全球半導(dǎo)體最大的單一市場。當(dāng)年，全球半導(dǎo)體實現(xiàn)了6.5%的增長，僅中國一個市場的銷售額就達(dá)到1500多億美元，占全球銷售額的35%。

一方面是國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能的快速擴張，同時其他行業(yè)和地區(qū)的泛半導(dǎo)體產(chǎn)能也在向中國大陸地區(qū)遷移。另一方面，國內(nèi)的眾多半導(dǎo)體廠商在生產(chǎn)高精度產(chǎn)品時良品率還比較低，產(chǎn)能提升慢、生產(chǎn)周期長是一個不爭的事實。

長期在半導(dǎo)體行業(yè)深耕，并且曾經(jīng)擔(dān)任某工業(yè)軟件上市公司總經(jīng)理的李安東及其團隊很早就敏銳地發(fā)現(xiàn)了這其中所蘊藏的巨大機遇。在他看來，一個工業(yè)軟件出身、擁有20多年行業(yè)經(jīng)驗的團隊更有優(yōu)勢將成熟的半導(dǎo)體優(yōu)化工藝通過IOT的方案部署到各個生產(chǎn)線，從而給客戶帶來良品率的提升和生產(chǎn)周期的有效縮短。

“我們希望做的是人家做不了的、有競爭優(yōu)勢的細(xì)分領(lǐng)域?！睉汛е@個想法，潤石科技一開始就選擇了切入半導(dǎo)體良率優(yōu)化與智能制造一站式解決方案與服務(wù)這個細(xì)分賽道。雖然相關(guān)技術(shù)被稱為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“金字塔尖”，門檻和難度可見一斑，但成立幾年來，潤石科技基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，已經(jīng)研發(fā)出具有國內(nèi)先進(jìn)水平的智能制造硬件和軟件，同時擁有多款自主知識產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)網(wǎng)軟件，以及多種新型的產(chǎn)品專利。

在此基礎(chǔ)上，該公司可以為企業(yè)提供包括設(shè)備健康管理系統(tǒng)（PHM）、工業(yè)流程機器人系統(tǒng)（RPA）、智能缺陷分類檢測系統(tǒng)（ADC）、智能機臺失效分類系統(tǒng)（FDC）等在內(nèi)的完整解決方案。目前，潤石科技的這些產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)在晶圓加工、封測、面板、PCB/FPC等泛半導(dǎo)體領(lǐng)域落地應(yīng)用。

潤石科技的核心競爭力

近年來半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其在全球晶片短缺的背景下，市場對于半導(dǎo)體產(chǎn)能與良率提升的需求日益增加。再加上政策支持、國產(chǎn)替代等因素的推動，半導(dǎo)體投資熱潮持續(xù)涌動，短時間內(nèi)涌入了大量創(chuàng)業(yè)者，也吸引了一眾資本的加碼，一時間顯得擁擠。

在狂熱的市場面前，李安東和團隊卻顯得格外冷靜。豐富的行業(yè)閱歷和多年以來積累的實踐經(jīng)驗，讓他們早就已經(jīng)明晰了潤石自身的競爭力與護城河。一方面，半導(dǎo)體廠商的良率管理要求創(chuàng)業(yè)者對半導(dǎo)體先進(jìn)工藝和關(guān)鍵設(shè)備原理都有比較深刻的了解，另外創(chuàng)業(yè)者本身也需要具備良好的大數(shù)據(jù)分析和AI相關(guān)能力，二者缺一不可，這也使得能進(jìn)入這一市場的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案商鳳毛麟角。

李安東分析，潤石科技的核心競爭力主要在于人才。首先，符合上述要求的行業(yè)人才本來就比較稀缺，大部分還都進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“愿意來工業(yè)界做這些的人才相對比較少”。其次，潤石的核心團隊都曾在行業(yè)知名的半導(dǎo)體龍頭企業(yè)有過一線從業(yè)經(jīng)歷，對客戶需求比其他人更加熟悉，理解也更為深刻。第三，公司還有一部分從事大數(shù)據(jù)和AI行業(yè)的專業(yè)人才?！拔覀児镜娜瞬胖饕腥惾?，分別是軟件的人才、工業(yè)的人才和硬科技的人才。如果只是單獨有某一類人也做不了這個事情，必須要結(jié)合起來?！?/span>

目前，潤石科技擁有一個近百人的團隊，其中近七成都是研發(fā)人員。這些員工分布在蘇州、北京、重慶、武漢等多個城市，正如李安東所說，“半導(dǎo)體行業(yè)一大特色就是它的產(chǎn)線是7×24小時，客戶肯定不希望停線，所以我們需要就近服務(wù)”。

拓展腰部客戶

在產(chǎn)品架構(gòu)方面，潤石科技在半導(dǎo)體機臺采用IoT邊緣設(shè)備作為最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)采集傳輸層，中間層是大數(shù)據(jù)分析平臺，而上層則包括RPA工業(yè)流程機器人、FDC智能機臺失效分類系統(tǒng)及ADC智能缺陷分類檢測系統(tǒng)等。

從效果上來看，有的半導(dǎo)體廠商在部署潤石產(chǎn)品后，產(chǎn)能良率爬升周期可以從36個月縮短至24個月，或者從24個月縮短至18個月。潤石還會在產(chǎn)能爬坡結(jié)束后為企業(yè)持續(xù)提供工藝優(yōu)化與精進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。

另一方面，潤石科技的產(chǎn)品也可以有效幫助客戶實現(xiàn)人機比的提升。李安東舉了個例子，過去國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)的人機比可能都是1:2或1:3?！耙粋€人同時管幾個機臺，要操作其中一個的時候就沒辦法再同時操作其他機臺，可能就需要停機。一般我們在做完實施之后，人機比普遍能達(dá)到1:8、1:10甚至到接近1:20，顯著提升人的管理效率?！?/span>

在金雞湖創(chuàng)業(yè)大賽十年來的獲獎項目中，潤石科技是比較特別的一家企業(yè)，也是很有代表性的一家。此前該公司就已經(jīng)獲得了嘉御基金的投資，2020年參賽并獲二等獎后，今年4月潤石又獲得了來自字節(jié)跳動的數(shù)千萬元A輪融資，從側(cè)面反映出資本的青睞?！疤K州工業(yè)園區(qū)有一些很好的產(chǎn)業(yè)政策配套，也有綠色通道，企業(yè)在做一些申請的時候會得到相關(guān)支持。整體而言蘇州還是一片創(chuàng)業(yè)熱土，可以讓創(chuàng)業(yè)者更好地去做研發(fā)?！?/span>

談到未來的規(guī)劃，李安東表示，潤石科技今年將在提高標(biāo)桿客戶內(nèi)部產(chǎn)線滲透率的同時，進(jìn)一步向腰部客戶拓展，預(yù)計今年營收規(guī)模將實現(xiàn)翻倍增長?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了各個細(xì)分領(lǐng)域的頭部客戶，但是怎么樣把頭部往肩部和腰部移動，接下來還是希望找到一些有產(chǎn)業(yè)背景的策略投資人來進(jìn)行合作?！崩畎矕|說道。

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